混改后的北方重工充分发挥方大集团灵活体制机制，利用自身优势再创佳绩。11月份，北方重工先后中标首钢项目、中国十五冶等项目，中标订单总额共计4000余万元。这些项目的顺利中标再次宣告通过改革创新、精细化管理、营销战略的精细化布局再次取得市场信任，也充分说明了北方重工在方大集团的领导下，实施精细化管理的所取得的成效。

混改让老国企再现活力

去年4月30日，辽宁方大集团积极参与北方重工司法重整和混合所有制改革，依法成为企业第一大股东。北方重工由此成为一家由方大集团和金融普通债权人共同持股的混合所有制公司。

“混改到现在，北方重工几乎每天都在发生着大变化。与混合所有制改革活力持续释放相呼应的是，机制活了，人心顺了，企业凝聚力在不断增强。”混改后，方大集团为北方重工带来完全市场化的体制机制、雄厚的资本资源优势和全新的经营发展理念。从企业产供销架构全面重建，到“无门槛”竞聘、全员销售等新举措接踵实施，再到百余项规章制度密集出台，依法依规、公平公正的全新体制机制，让干部员工看到了企业发展的希望。

技术营销一体化改革贴近市场

北方重工技术营销系统通过周密调度、合理安排，确保技术准备、产品研发和市场开拓等各项工作稳推进、不停滞。

今年以来，北方重工接到成套项目报价任务，报价人员主动放弃休假，加班加点的与营销人员紧密配合赶制投标文件。各单位营销人员分秒必争，召开会议逐项对在手跟踪信息进行梳理，做好营销策划和市场布局。设计人员则积极配合公司各生产分厂车间试造，紧贴一线、做好服务，及时处理各类技术问题，并对技术准备周期紧张的项目赶工，为整体制造工期争取了宝贵时间。

混改显成效 新订单纷至沓来

随着混改效力源源不断地释放，北方重工技术营销系统员工用实干换来了优秀业绩。混改后，营销团队积极面向海内外市场，向用户宣传企业改革发展的新风貌，相关业主客户接到诚恳受邀后亲自来到北方重工参观考察，切身感受一个老朋友的新变化。方大集团入主后带来先进的体制机制、规范的管理流程、高效的反应速度和蓬勃向上的员工团队深深地打动了客户业主，表达出强烈的合作意愿。

栽得梧桐树，引来金凤凰。北方重工着力强身健体、破除历史沉疴，表现出非凡的生机和活力，获得了众多客户的青睐。今年以来，有老客户与北方重工恢复合作，签订价值几千万元的砂石骨料生产线总包项目，实现了立轴冲击式破碎机新产品从科技立项到订货的成果转化。在历时半年艰苦卓绝的项目跟踪和商务谈判后，河北华信项目合同也终于尘埃落定，该总包工程涵盖360m2烧结机及全部配套公辅系统，系公司首个钢铁企业烧结单元总包项目，成为北方重工全面挺进冶金行业高端成套领域市场的突破口。在该项目跟踪的全过程中，公司主要领导带队在用户所在地驻扎，策划指挥营销、技术团队开展相关工作，对合同文本、报价材料的每个细节都亲自把握，并参与具体谈判。

首钢滦南马城矿业项目是目前国内众多厂家比较瞩目的大型项目，产品为3台MQY5285球磨机。考虑到项目的重要性和关键性，根据北方重工营销精细化管理方式，公司项目组工作人员分别多次到业主招标方跟进商务和技术交流，公司领导及项目负责人也多次与首钢矿业公司领导会见及洽谈，经过不懈努力最终战胜竞争对手。

中国十五冶40万吨高纯阴极铜清洁生产项目重板给料机设备项目主要竞争对手实力不俗，北方重工以重板给料机的技术优势和公司精细化管理等综合优势脱颖而出，打败竞争对手，顺利实现中标。

北方重工将充分发挥营销市场化优势、精细化营销管理模式、充分掌握市场先机、有效布局矿山行业相关市场，在球磨机、重板、破碎机等设备产品的技术优势下，强有力占领矿山市场，为方大集团北方重工的发展再立新功。