5月份销售订货首战告捷，销售总公司全员士气大振，开始向新的目标发起冲击。

       信心，实干是基础，为实现６月份４亿元订货指标，销售总公司牵住解决问题的“牛鼻子”，从推动全方位营销策划入手，以满足用户需求为中心，为客户实现价值为追求，提供差异化、全产业链服务，从而不断提升销售合同的盈利水平。

       6月8日-9日，销售总公司召开销售工作策划会议，对预订货项目跟踪情况，以及每个项目的基本概况、客户架构、细节进展、关键人物、环节进行充分分析和研究，为下一步订货工作答疑解惑，审实纠偏，切实提高项目中标率。同时，部署现阶段全方位营销策划工作，从重视结果转变为监控过程。一是分析市场形势、调整营销布局，持续对形势趋好，需求增加的行业调派精兵强将，加大资源投入；二是完善绩效考核和赛马机制，充分调动销售人员工作积极性，逐步将项目策划和过程控制纳入考核；三是做好代理制度策划和代理商管理，实现代理模式的新突破；四是维系重点客户，建立用户档案，推动服务升级；五是拓展备件订货业务，逐步探讨设立区域备件中心库的可能性；六是推广维保、工程服务等业务，针对不同设备的维保业务分类规划，延伸产业链条；七是提升品牌效应，在重点行业、用户中树立标杆产品及工程，实施口碑营销。

       销售订货，策划先行。在深入实施全方位营销策划的过程中，必将带动销售方式、内容、手段升级，从而扩大销量，增加利润，为销售总公司实现全年工作目标加油助力！（王炳涵）